A kurzustéma kiválasztása az a döntés, hogy pontosan kinek, pontosan milyen eredményét tanítod meg.
A legtöbb szolgáltató már itt elbukik, jóval a felvétel előtt. Leír egy tág témát, aztán mindent belepakol, amit tud róla.
Az eredmény egy hónapokig készülő anyag, ami senkit nem szólít meg név szerint, és a szűkös esti órákban, félúton hal el.
Mi ezért nem a tökéletes témát keressük, hanem az első életképeset. Azt, ami a tudásod, a közönséged fájdalma és a fizetőképesség metszetében ül.
Ebben az anyagban átnézzük, honnan jön egy eladható téma, hogyan szűkítsd le egy kurzusnyi méretre, és hogyan zárd le a döntést egy héten belül.
Miről lesz szó
A kurzus a kiút a kapacitásplafonból, vagyis abból, hogy csak annyit keresel, ahány órádat el bírod adni. Ez a kiút a témán áll vagy bukik.
Nem kell a szakmád első számú tekintélyének lenned. Elég, ha pár lépéssel a tanítványaid előtt jársz, és még pontosan emlékszel arra, mivel küzdenek most.
Ez a leggyakoribb visszatartó félelem, és a gyakorlatban fordítva működik.
A kurzus azoknak ad belépőt, akik a személyes szolgáltatásodat úgysem érnék el, mert az árban vagy az időben nem fér bele nekik.
Aki pedig a kurzus közben rájön, hogy gyorsabban haladna veled együtt, az onnantól nem hideg érdeklődő, hanem valaki, aki már látta, hogyan dolgozol.
A téma négy forrásból jön, és az életképes téma ott van, ahol ezek metszik egymást.
1, A tudáselőnyöd. Az a terület, ahol legalább 10%-kal a célközönséged előtt jársz.
Sokszor nem az, amire a legbüszkébb vagy, hanem amit már evidenciának érzel, mert évek óta rutinból csinálod.
2, A közönséged fájdalma. Az a küzdelem vagy akadály, amire ők maguk keresnek megoldást, a te segítséged nélkül is.
A legjobb jelzés erre az, ha ugyanazt a kérdést kapod meg újra és újra, ügyfelektől és ismerősöktől egyaránt.
3, A fizetőképesség. Az a jel, hogy a közönséged már most költ pénzt hasonló megoldásokra.
Magyar piacon forintban gondolkodj, ne a külföldi kurzusárakban. Ha a célcsoportod fizet 15 000–25 000 Ft-os szakmai konzultációért vagy 30 000–60 000 Ft-os tanfolyamért, az erős jel.
Ha viszont csak ingyenes tartalmat fogyaszt, az piros zászló. Nem kizáró ok, de a validálásra jóval több időt kell szánnod.
4, A saját energiád. A kurzusépítés hónapokig tartó munka, és egy unott téma félúton kivégez.
Húzd ki azt, amiről 8 héten át sem beszélnél szívesen. Ami marad, arról hosszú távon is tudsz tartalmat gyártani.
Van egy ötödik csábítás is, a felkapott trendtéma. Ezzel még NE kezdj, amíg a fenti négyből legalább három nem áll mögötte, mert a divat nem pótolja a tudáselőnyt.
ÁBRA
A kurzustéma metszete
Három átfedő kör, amit tudsz, amit újra és újra kérdeznek tőled, és amiért a piacod már most fizet. A közös metszetükben áll az életképes kurzustéma.
A szűkítés az egész munka lényege, és a legkönnyebben egy páron látszik.
A rossz változat a „minden a fotózásról” témájú kurzus. A készítője félt, hogy kihagy valamit, ezért az egész szakmáját belepakolta.
Az erős változat ugyanabból a tudásból a termékfotózás telefonnal, webshop-tulajdonosoknak. Egy célcsoport, egy eszköz, egy eredmény, és a vevő két másodperc alatt eldönti, hogy róla szól-e.
Ugyanez pénzügyekben. A rossz változat a „vállalkozási pénzügyek A-tól Z-ig”, ami mindenkihez szól, tehát senkihez.
Az erős változat az adózásiforma-választás induló vállalkozóknak, 90 perc alatt. Ugyanaz a tudás, csak ez megmondja, kinek szól, mit old meg és mennyi időbe kerül.
ÁBRA
Ugyanaz a tudás két témában
Felül a tág, mindenkinek szóló téma, alatta ugyanannak a tudásnak a leszűkített változata. Kiemelve az a három elem, ami behozza a célcsoportot, az eredményt és az időkeretet.
FIGYELEM
Ezzel még ne kezdj, ha a szakmádban egyetlen fizető ügyfeled sem volt. A kurzus a meglévő szolgáltatói tudás terméke, nem a helyettesítője.
1, Írd össze a tudáselőnyödet 15 percben. Milyen kérdéseket kapsz újra és újra, miért fizetnek már most neked, és milyen átalakuláson vittél át másokat?
2, Írd össze a közönséged fájdalmait. Mi frusztrálja őket a te területeden, és mi az a 3 akadály, ami visszatartja őket a vágyott eredménytől?
Ha van élő ügyfélköröd, kérdezd meg őket. Találgatni csak akkor jogos, ha tényleg nincs kit.
3, Ellenőrizd a fizetőképességet. Nézd meg, mit vásárol most ez a közönség, könyvet, konzultációt vagy tanfolyamot, és milyen árakon.
4, Szűrd le, mi dob fel téged. A listáidból húzd ki azt, ami már a harmadik átolvasásra is nyűg.
5, Írd meg a metszetmondatodat egyetlen sorban, a lenti sablonnal. Ez lesz az a mondat, amit a következő öt leckében is elő fogsz venni.
A sablon
„Segítek {{kinek}} {{mit elérni}}, hogy {{milyen eredménye legyen}}.”
Egy kitöltött példa
„Segítek induló egyéni vállalkozóknak jó adózási formát választani, hogy ne fizessenek évi több százezer forinttal többet a kelleténél.”
Ha a harmadik résznél elakadsz, az többnyire azt jelenti, hogy a téma még mindig túl tág. Ilyenkor ne a mondatot csiszold, hanem szűkíts a célcsoporton.
6, Vágj le belőle egy első kurzusnyi szakaszt. A metszetmondatból nem a teljes utat tanítod, hanem egy konkrét döntést, egy konkrét készséget, egy konkrét eredményt.
7, Zárd le a döntést egy héten belül. Ha egy hét után is két téma között ingadozol, válaszd azt, amelyikre gyorsabban tudsz első vevőket szerezni.
Az első kurzusod nem az utolsó, tehát nem a tökéleteset keresed. Ha tévedtél, a validáló beszélgetésekhez készült anyag kiszűri, jóval a felvétel előtt.
A fájdalom-visszaigazolás azt méri, hogy 5 célcsoportbeli beszélgetésből hányan hozzák fel maguktól azt a problémát, amire a témád épül. A hüvelykujjszabály az 5-ből 3, ennél kevesebbnél a téma vagy túl tág, vagy nem elég sürgető.
A fizetési jel azt méri, hányan költöttek már bármit ebben a témában. Ha 5-ből legfeljebb 1, akkor a téma inkább érdekes, mint fájdalmas.
Ha most indulsz, előbb csak a fájdalom-visszaigazolást nézd. A fizetési jelhez több beszélgetés kell, és az első héten úgysem lesz értékelhető mintád.
Régen kézzel: hetekig tartó ötletelés jegyzetfüzettel, össze nem álló témalistákkal, egyenként végigböngészett versenytárs-oldalakkal.
Ma AI-val: odaadod az AI-ügynöknek a nyers válaszaidat a négy forrás kérdéseire, és mintázat-összefoglalót kérsz a visszatérő erősségekről.
Kérhetsz 8–10 témajavaslatot a metszetmondatod alapján, fájdalomerősség és fizetőképesség szerint rendezve. A teljes piackutatási munkafolyamatot az erre készült AI-műhely anyag viszi végig lépésről lépésre.
Ami emberi marad: a végső témadöntés, mert azt, hogy mivel akarsz évekig foglalkozni, csak te tudod.
És a valódi beszélgetések. Gépi összefoglaló sosem pótolja azt, amikor valaki a saját szavaival mondja el, mi fáj neki.
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Te egy kurzus stratéga vagy, aki magyar szolgáltatóknak segít kurzustémát
választani. A célod nem a döntés meghozatala, hanem a lehetőségek
felrajzolása. A végső döntést én hozom.
RÓLAM (én töltöm ki):
- Szakmám és tapasztalatom: {{szakma_es_tapasztalat}}
- Amiért már most fizetnek nekem: {{fizetett_szolgaltatasok}}
- A 3 leggyakoribb kérdés, amit ügyfelektől kapok: {{gyakori_kerdesek}}
- Célközönségem: {{celkozonseg}}
- Amiről szívesen beszélek hosszú távon is: {{lelkesedes}}
FELADAT:
1. Azonosíts 3–5 ismétlődő mintázatot a válaszaimban. Mi a
tudáselőnyöm magja?
2. Javasolj 8–10 kurzustémát, mindegyik EGY szűk problémára és EGY
konkrét eredményre fókuszáljon.
3. Rendezd őket táblázatba ezekkel az oszlopokkal: téma, kinek szól,
milyen fájdalomra válaszol, fizetőképesség becslés (alacsony/közepes/
magas, indoklással), első kurzusnak való-e (igen/nem, miért).
4. Jelöld meg a 3 legígéretesebbet, és mindegyikhez írj 2–3 nyitott
kérdést, amit élő beszélgetésben kellene ellenőriznem.
5. A 3 döntőshöz írj egy-egy ördög ügyvédje bekezdést is: miért bukhat
el ez a téma, és milyen korai jelből venném észre.
NE dönts helyettem, és NE írj kész kurzusvázlatot, az egy későbbi lépés.
Vázlatot és kérdéseket adj, magyar piaci szemmel (forint, magyar vevői
szokások). Ha valamelyik bemenetem túl általános, előbb kérdezz vissza.Írd le egyetlen sorban a metszetmondatodat a fenti sablonnal, és tedd ki a monitorod mellé. Holnap ezt fogod ütköztetni az első három beszélgetéseddel.