Az ütemterv és a 30 napos felfutás az a naptári szerkezet, ami az indításod előtti utolsó négy hetet konkrét heti munkára bontja.
A legtöbb szolgáltató fordítva gondolkodik. Előbb elkészíti a tananyagot, és csak utána kezdi kitalálni, mikor és kinek adja el.
Így viszont a kurzus kihűlt közönség elé érkezik. A nyitás napján olyanoknak írsz, akik hetek óta nem hallottak rólad, és ilyenkor a legjobb ajánlat is elsüllyed.
Mi ezért a dátumot tesszük le először, és onnan számolunk visszafelé. A négy hét nem marketingzaj, hanem bizalomépítés, amíg a téma a közönséged fejében ismerőssé válik.
Ebben az anyagban végigmegyünk a négy héten, hetente egyetlen fő feladattal, és megnézzük, mit érdemes közben mérned.
Miről lesz szó
Amíg nincs dátum, nincs indítás. A kurzus addig terv marad, amíg egy naptári nap ki nem mondja, mikortól lehet megvenni.
A dátum azért erős, mert a tananyag, a levelek és az oldalak határideje mind ebből az egy napból következik.
Nézzünk egy párt. A rossz változat az, hogy majd akkor indítasz, ha kész lesz a tananyag. A tananyag viszont sosem lesz kész, mindig találsz még egy leckét, ami hiányzik, és a nyitás fél évvel odébb csúszik.
Az erős változat egyetlen kimondott nap. Beírod a naptárba, elmondod valakinek, és utána az készül el, ami addig belefér. A naptár dönt helyetted, és ez most a te érdeked.
ÁBRA
A tananyagtól előre és a dátumtól visszafelé tervezett indítás
Fent a nyitott végű terv csúszó nyitónappal, alatta ugyanez egy fix naphoz igazítva, négyhetes visszaszámlálással.
A másik ok a közönség állapota. Hideg listánál a vevőnek egyszerre kellene megismernie téged, megértenie a témát és döntenie egy fizetésről.
A felfutás ezt szétosztja négy hétre, tehát a negyedik héten már csak dönteni kell.
Az öt konkrét indítási dátumot a launch tervéről és számairól szóló anyagban tűzöd ki. Ez a lecke arról szól, mi történik a négy héten belül.
Ezzel a tervezéssel viszont még NE kezdj, ha a témád validálatlan. Egy nem kért termék indítását ütemezni annyi, mint dátumot adni a csalódásnak.
Ha most indulsz először, nem kell mind a négy hetet hibátlanul végigvinni. Egy elvégzett hét többet ér egy tökéletes naptárnál, amiből semmi nem valósul meg.
A négy hét mindegyikének egyetlen fő feladata van, és hetente egy tartalom megy ki, semmi több.
Aki egyszerre öt csatornán akar jelen lenni, az a második hétnél elfogy, és pont a legfontosabb hétre nem marad energiája.
A lépés célja egyetlen naptári nap, amihez minden más igazodik.
Nyitónapnak a kedd, a szerda és a csütörtök vált be, mert a hétfő beszakad a hét indulásába, a péntek pedig már a hétvégére néz.
A magyar naptárral számolj. Kerüld a hosszú hétvégéket, a július közepétől augusztus 20-ig tartó mélyszezont és a december közepe utáni időszakot.
A szeptembertől novemberig és a januártól májusig tartó sáv a legerősebb terep. Ha választhatsz, ide tedd a nyitást.
Írd be a naptáradba a nyitás napját, és mellé a 30 nappal korábbi dátumot. Innentől ez a két nap keretezi a munkádat.
A lépés célja, hogy a hét végére a közönséged tudja, min dolgozol.
A formátum mindegy, lehet hírlevél, videó, cikk vagy podcastadás. A lényeg, hogy a kurzusod témájának egy valódi részproblémáját oldja meg.
A témát a kurzusvázlatod legjobb 20%-ából merítsd.
Sokan itt torpannak meg. Az érzés az, hogy amit ingyen kiadsz, azért utána már senki nem fizet.
A kurzusban viszont ugyanez rendszerben, sorrendben és végigvezetve jelenik meg, segédanyaggal együtt. A vevő PONT ezért fizet, nem a puszta információért.
A gyakorlatban a legerősebb ingyenes tartalom hozza a legtöbb vevőt, mert az bizonyítja, hogy a fizetős anyag is használható lesz.
Olvasd vissza a kész tartalmadat, és keresd meg benne azt az egy mondatot, ami a kurzus felé mutat. Ha nincs benne ilyen mondat, írd bele.
FIGYELEM
A máshova vezető poszt kedvelést hoz, vevőt nem, és elvisz egy hetet a négyből.
A lépés célja egy lead magnet, vagyis egy ingyenes anyag, amit email-címért cserébe adsz, és egy oldal, ahol el lehet kérni.
Az anyag 10–20 perc alatt végigvihető legyen. Egy checklist, egy sablon vagy egy rövid útmutató bőven elég, nem kell hozzá 40 oldalas e-könyv.
Az elkérő oldalon egyetlen mező legyen, az email-cím. Minden további kérdés fogyaszt a jelentkezőkből.
ÁBRA
Egy működő lead magnet elkérő oldala
A cím, az egyetlen email mező és a gomb elhelyezése a görgetés előtti sávban.
A heti tartalmad ezen a héten is kimegy, és a végén erre az anyagra mutat.
Kérd el saját magad az anyagot egy másik email-címmel, és nézd meg, megérkezik-e. A néma letöltő oldal a felfutás leggyakoribb csendes hibája.
A lépés célja egy lista azokból, akik előre jelzik, hogy érdekli őket a kurzus.
Mondd ki nyíltan, hogy jön a kurzus, mikor nyitsz, kinek szól, és milyen eredményt ígér. Egy egyszerű űrlap elég hozzá, nem kell értékesítési oldal.
A várólistásoknak nyitáskor külön szólsz, órákkal az általános levél előtt. Ők adják jellemzően a nyitónap vásárlóinak zömét, mert náluk a döntés már megszületett.
Írj a várólistásoknak egy rövid levelet még a nyitás előtt, amiben megkérdezed, mi az egyetlen dolog, amit a kurzustól várnak. A válaszaikból lesz a nyitó leveled szövege.
Töltsd ki a saját űrlapodat egy másik email-címmel, és nézd meg, tényleg megjelenik-e a jelentkezés ott, ahol nyitáskor keresni fogod.
A lépés célja, hogy a 30. napon a kurzus éles legyen, és az első vevők bent legyenek.
Erre a hétre NE tervezz gyártást. A webinár, az oldalak és a levelek ekkorra álljanak készen, mert ezen a héten már csak beszélgetni és válaszolni lesz időd.
A levelek időzítését az email-szekvenciákról szóló anyag adja, az értékesítési oldal felépítését pedig a kurzus sales oldaláról szóló lecke.
Küldj magadnak próbalevelet, kattints végig rajta a fizetésig, és a próbarendelést utána sztornózd. Az indítás reggelén kiderülő hibás link a legdrágább apróság.
Az új feliratkozók száma a 30 nap alatt az első szám. Az ingyenes anyag elkérő oldalán 25–45% a jó konverziós sáv, és ha ez alatt maradsz, a címen változtass, ne az anyagon.
A várólistások aránya a második. Meleg listáról jellemzően 10–25% jelentkezik előre, és ez jelzi, mekkora lesz a nyitónapod.
Ha most indulsz először, előbb csak a feliratkozókat nézd. Arányt mérni akkor van értelme, amikor már van mihez viszonyítanod.
Régen kézzel: a visszafelé számolás papíron ment, elcsúszó heti bontással, és a tartalomtémák vasárnap este, ötletszerűen születtek.
Ma AI-val: megadod a nyitás dátumát és a kurzusod ígéretét, és kérsz egy heti bontású tervet a négy hétre, feladatokkal együtt.
A tartalomtémákat is a kurzusvázlatodból kéred, azzal az indoklással, hogyan vezetnek a kurzus felé. Így nem ötletelés lesz belőle, hanem levezetés.
Ami emberi marad: a dátum bevállalása és betartása. A határidő súlyát te adod, nem a naptárprogram.
És az élő jelenlét a négy hét alatt, mert a közönséged veled épít kapcsolatot, nem az ütemtervvel.
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Indítástervező asszisztens vagy, aki egy magyar szolgáltatónak segít
összeállítani a kurzusindítás előtti négyhetes felfutási tervét.
Naptárt és feladatlistát adsz, nem bevételígéretet.
KONTEXTUS (én töltöm ki):
- Kurzusom és transzformációs ígérete: {{kurzus_igeret}}
- A kosárnyitás tervezett napja: {{nyitas_datuma}}
- Heti tartalomformátumom: {{formatum}}
- A kurzusom modulcímei: {{modulcimek}}
- Heti ráfordítható óráim: {{heti_orak}}
FELADAT:
1. Bontsd a nyitás előtti 30 napot négy hétre, hetente EGYETLEN fő
feladattal, dátumozva.
2. Adj hetente 1 tartalomtémát a modulcímeimből levezetve, mindegyiknél
egy mondattal arról, hogyan tereli az olvasót a kurzus felé.
3. Javasolj 3 ingyenes anyagot (lead magnet) a 2. hétre, amelyek
10–20 perc alatt végigvihetők.
4. Írj heti feladatlistát a megadott óraszámomhoz méretezve, és jelöld
meg a terv 3 legkockázatosabb pontját.
Magyarul dolgozz, hype nélkül. Kérdezz vissza, ha az óraszámom
irreális, és ne igazíts hozzám csendben egy tarthatatlan tervet.Nyisd meg a naptáradat, írd be a nyitás napját, és jelöld meg a 30 nappal korábbi dátumot is. Ma ennyi elég, a heti feladatok holnap kerülnek alá.