A launch terv az indítás számolótáblája és naptára egyben, vagyis egy oldal, amiről leolvasod, hány vevő kell a célodhoz, és melyik napon mi történik.
Kezdd azzal, hogy ezek a számok nem nyomást tesznek rád. PONT az ellenkezőjéért vannak, elveszik a találgatást, és megmutatják, mi fér bele a mostani listádba.
A legtöbb szolgáltató fordítva csinálja. Kitalál egy bevételi álomszámot, aztán a kosárzárás napján szembesül vele, hogy a listájából matematikailag sem jöhetett ki annyi vásárlás.
Ilyenkor nem a kurzus volt rossz, csak a terv hiányzott. A csalódás viszont megragad, és a következő indítás félelemből marad el.
Mi ezért visszafelé számolunk, a célból vezetjük le a vevőszámot, abból az érdeklődők számát, és csak ezután döntjük el, reális-e a cél.
Ebben az anyagban felírjuk a célképletet, és egy oldalra kiírjuk az indítás dátumait. Az első indításnál a cél a tanulás, nem a rekord.
Miről lesz szó
A launch terv két darabból áll, egy képletből és egy dátumsorból. A képlet megmondja, mennyi kell, a dátumsor azt, hogy mikor.
A képlet egyszerű. A bevételi célt elosztod a bruttó árral, és megkapod a vevőszámot.
Nézzünk egy párt. A rossz változat egyetlen szám, például hogy „az indítás hozzon hárommilliót”. Ha kétmillió-négyszázezer jön be, az a fejedben kudarc lesz, pedig megvolt az első negyven vevőd.
Az erős változat három szám egymás alatt. A jó cél az, amit szinte biztosan elérsz, a jobb a reális várakozásod, a legjobb az, aminek nagyon örülnél. Így ugyanaz az indítás három ponton is sikerülhet.
A vevőszámból indulsz visszafelé. A vevők a résztvevőkből jönnek, a résztvevők a regisztrálókból, a regisztrálók a listádból.
Tapasztalati sávokkal számolj. A meleg listád tagjainak 10–30%-a regisztrál egy releváns webinárra, a regisztrálók 20–40%-a jelenik meg élőben, és a résztvevők néhány százaléka vásárol.
Ezek iparági sávok, nem mért magyar statisztikák, és az első indításod adata felülírja őket.
Az alábbi számok kitalált, kerek példaszámok, csak a képlet menetét mutatják. A sajátodat írd a helyükre.
| Cél | Bevétel | Bruttó ár | Kell ennyi vevő |
|---|---|---|---|
| jó | 500 000 Ft | 50 000 Ft | 10 |
| jobb | 1 000 000 Ft | 50 000 Ft | 20 |
| legjobb | 1 500 000 Ft | 50 000 Ft | 30 |
Görgesd oldalra a teljes táblázatért
Így néz ki a visszaszámolás a legalsó célra, a sávok közepével számolva.
| Lépcső | Feltételezett arány | Kell ennyi ember |
|---|---|---|
| Vevő | 10 | |
| Élő résztvevő | 5% vásárol | 200 |
| Regisztráló | 30% jelenik meg | 670 |
| Listaméret | 20% regisztrál | 3 400 |
Görgesd oldalra a teljes táblázatért
Számold végig a sávok alsó szélével is. Ott ugyanez a tíz vevő nagyságrendekkel nagyobb listát kíván, és ebből a két végpontból látod, mekkora a bizonytalanság.
A dátumsor az indítás másik fele, és mindig a kosárnyitásból számolódik visszafelé.
1, Felfutási időszak, a kosárnyitás előtti nagyjából 30 nap, amikor minden tartalmad a kurzus témája felé fordul. Ennek a 30 napnak a menetét a felfutásról szóló anyag írja le.
2, Regisztrációs ablak, a kosárnyitás előtti 7 nap. Ennél hosszabbnál az emberek elfelejtik, mire jelentkeztek.
3, Kosárnyitás, ami egyben az első élő webinár napja. Kedd, szerda vagy csütörtök legyen, és innen számolódik minden más dátum.
4, Kosárzárás, a kosárnyitás után 10 nappal. Ennyi elég 2–3 webinárra és az email-láncra, de elég rövid, hogy a határidő valódi maradjon.
5, Kurzusstart, a kosárzárás után legfeljebb egy héttel, mert a lelkesedés ekkor a legmagasabb.
A dátumsorba beszúrható egy 3–5 napos elővásárlási ablak, 30–60 nappal a kosárnyitás előtt. Ilyenkor kedvezményes áron engedsz be egy szűk kört, még mielőtt a kurzus elkészülne.
Ez egyszerre hoz korai bevételt és visszajelzést a tananyagra. Az első indításodnál viszont nyugodtan hagyd ki, mert egy dátummal több csúszási pontot is jelent.
Ha mégis belevágsz, az elővásárlókról szóló anyag mutatja meg, hogyan szerezd meg az első vevőket.
Öt lépésben áll össze a terv, fél nap alatt. Aki tovább csiszolja, az a cselekvés elől menekül a táblázatba.
Ez a lépés adja a mércét, hogy ne egyetlen égbe lőtt szám mellett dőljön el az indításod.
Nyiss egy táblázatot a GOOGLE SHEETS – FÁJL – ÚJ TÁBLÁZAT útvonalon, és készíts négy oszlopot a cél nevének, a bevételi célnak, a bruttó árnak és a vevőszámnak. Ha még nincs árad, az árszintekhez készült anyag segít belőni.
ÁBRA
A három bevételi cél táblázata
A négy oszlop fejlécekkel, alatta a jó, a jobb és a legjobb cél sora, kiemelve az osztás képletének helye. A kitöltött számpélda a fenti lenyílóban van.
FIGYELEM
A leggyakoribb hiba, hogy már a jó cél is vágyálom. Ha a legalsó szintet sem éred el, az indítás kudarcnak tűnik, pedig megvolt az első tíz vevőd.
Írd be a három számot. Ha még a legalsó is szorongást kelt, vidd lejjebb.
Ez a lépés fordítja le a vevőszámot emberekre, vagyis megmutatja, hány érdeklődő kell.
Vegyél fel négy sort a vevőknek, a résztvevőknek, a regisztrálóknak és a listaméretnek. Alulról felfelé haladj, tehát a vevőszámot osztod a vásárlási aránnyal, majd a megjelenésivel, végül a regisztrációssal. A menetét a fenti mintatáblázatban végignézheted.
Számold végig a sávok alsó és felső szélével is, hogy tartományt kapj.
Itt derül ki, hogy a terved elméleti vagy végrehajtható.
Írd a szükséges listaméret mellé a tényleges listaszámodat. Ha a különbség nagy, három utad van, kisebb célt tűzöl ki, listát építesz a felfutásban, vagy fizetett elérést teszel mellé. Az elsőnél szinte mindig a kisebb cél a helyes válasz.
FIGYELEM
Ne a lánc végéről indulj azzal, hogy „kell ötven vevő”. A vevőszám a listád következménye, nem az elhatározásodé.
A naptár előre szülessen meg, ne indítás közben.
Nyiss egy egész napos eseményt a GOOGLE NAPTÁR – ÚJ ESEMÉNY – EGÉSZ NAPOS útvonalon, tedd rá a kosárnyitást, és ebből számold ki a többi dátumot a fenti dátumsor szerint. Nézd át a sort ünnepnapokra és az ügyfélmunkádra is.
ÁBRA
A launch dátumai a naptárban
Havi naptárnézet az öt dátummal, egész napos eseményként, egymáshoz képest.
FIGYELEM
Ha a kosárzárás dátuma „majd meglátjuk”, akkor nincs sürgetés, és az emailek sem időzíthetők. Ez az egyetlen dátum, ami később SOHA nem csúszhat.
Írd egymás alá a dátumokat, mellé a három célt és a vevőszámokat. A többi maradhat a táblázatban.
Ezután iratkozz fel a saját regisztrációs oldaladra egy külön email-címmel, és kísérd végig, mi mikor érkezik. A levelek sorrendjét az email-láncról szóló anyag írja le.
Az első mérőszám a terv és a tény eltérése lépcsőnként. A regisztrálókból élőben megjelenők aránya a 20–40%-os sávban egészséges, és ha alatta maradsz, az emlékeztetők és az időpont a gyanúsítottak.
A második a naptár tartása, vagyis hány dátum csúszott. A kosárzárás nulla nap csúszást enged meg, a többinél egy-két nap nem borítja a tervet.
Ha most indulsz, előbb csak a regisztrálószámot nézd. Az a legkorábbi jelzés arról, megfogta-e a téma a listádat.
Régen kézzel: a visszaszámolás barkácsolt Excel-képletekkel készült, és egyetlen elcsúszott hivatkozás vitte félre az egész tervet. Több forgatókönyvet ritkán számolt át bárki, általában csak az optimista készült el.
Ma AI-val: megadod az árat, a listaméretet és a három célt, és elkéred a láncot mindhárom forgatókönyvben, majd a kosárnyitásból visszaszámolva az összes dátumot.
Ami emberi marad: a cél kitűzése, mert azt csak te tudod, mennyi bevétel változtat érdemben a vállalkozásodon. És a döntés a kisebb cél, a listaépítés és a hirdetés között.
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Indításelemző vagy, egy magyar kurzusindítás számait és naptárát
készíted elő.
KONTEXTUS:
- Kurzus bruttó ára: {{ar}}
- Email-lista mérete és melegsége: {{lista}}
- Egyéb elérésem: {{eleres}}
- Bevételi céljaim (jó / jobb / legjobb): {{celok}}
- Tervezett kosárnyitás: {{kosarnyitas_datum}}
FELADAT:
1. Számold ki mindhárom célhoz a szükséges vevőszámot
2. Építsd fel a konverziós láncot visszafelé (vevő, résztvevő,
regisztráló, lista) óvatos, reális és optimista forgatókönyvben,
az arányokat kiírva és indokolva
3. Mondd meg, melyik cél reális a jelenlegi elérésemmel, és
mekkora listanövekedés kellene a többihez
4. Készítsd el a launch naptárat a kosárnyitásból visszaszámolva,
pontos dátumokkal
SZABÁLYOK: forintban, bruttó árral számolj, a magyar ünnepnapokat
vedd figyelembe, és minden számnál jelöld, hogy becslés. Ha egy
cél irreális, mondd ki kerek perec.Nyiss egy táblázatot, írd be a kurzusod tervezett bruttó árát és a listád mai méretét, és számold ki, hány vevő kellene a legalsó célodhoz. Ma ennyi elég.
Ha az első indításod már lement, ugyanez a terv folyamatosan futó változatban is működik. Az átalakításról az evergreen értékesítéshez készült anyag szól.