A kurzus értékesítési oldala egy hosszú, egycélú oldal, ami hívás és konzultáció nélkül csinál az érdeklődőből fizető tanulót.
A legtöbb szolgáltató tantervet ír rá. Modulcímek, óraszámok, és a végén egy gomb.
A vevő viszont nem tananyagot vesz, hanem változást. Ha az oldal ezt nem mondja el, a legjobb felvétel is eladatlan marad a merevlemezen.
Kurzusnál ez élesebb, mint szolgáltatásnál. A vevő egyedül dönt, este, a telefonján, és nincs melletted értékesítő.
Mi ezért az oldalt egyetlen kérdés köré rendezzük, akörül, hogy „miért érné meg ezt nekem megvennem”.
Ebben az anyagban végigmegyünk a hét blokkon fentről lefelé, és mindegyiknél megnézzük, mire válaszol, és hol szokott elromlani.
Miről lesz szó
Az oldal hét blokkból áll, és a sorrendjük nem ízlés kérdése. Mindegyik arra a kérdésre válaszol, ami a vevő fejében pont ott merül fel.
1, Hero. A képernyő tetején a transzformációs ígéreted sűrítménye áll egyetlen gombbal, konkrét végállapottal és időkerettel. A vevő itt pár másodperc alatt dönti el, jó helyen jár-e.
Nézzünk egy párt. A rossz változat a kurzusnevet teszi ki fejlécnek, például úgy, hogy „Pénzügyi tudatosság mesterkurzus”, alatta egy „Tudj meg többet” gombbal. Ez a cím a készítőjének jelent valamit, az olvasónak semmit.
Az erős változat ugyanarra a kurzusra azt írja ki, hogy „Rakd rendbe a vállalkozásod pénzügyeit hat hét alatt, könyvelői szótár nélkül”, alatta egyetlen „Beiratkozom” gombbal. Végállapot, időkeret, egy cselekvés.
ÁBRA
A hero két változata egymás alatt
Felül a kurzusnevet ismétlő fejléc, alatta ugyanaz a kurzus végállapottal és időkerettel, kiemelve a három elem, amit a vevő két másodperc alatt keres.
2, Tükörblokk. 4–6 rövid pont arról, hol tart most a vevő, és mit szeretne helyette, olyan szavakkal, ahogy ő mondaná. Ha magára ismer, elhiszi, hogy érted a helyzetét.
3, Megoldás. Előbb 5–7 eredmény-pont arról, mire lesz képes a tanuló, utána a modullista, modulonként egyetlen sorral. A vevő itt azt kérdezi, mit kap pontosan, és mire megy vele.
Itt is van egy jellemző pár. A rossz változat tananyag-nyelven ír, például hogy „megismered a szegmentálás alapjait”, ami a tantervedből átemelt sor, nem a vevő eredménye.
Az erős változat ugyanezt a vevő oldaláról mondja el, például hogy „kiválasztod a három legjobban fizető ügyféltípusodat”. A teljes leckelista lenyílóba megy, hogy a modullista áttekinthető maradjon.
4, Bónuszok. 2–4 darab, mindegyik saját névvel és haszonnal, és mindegyik egy konkrét kifogást semlegesít. A sablon az időhiányra válasz, az élő kérdezz-felelek az elakadástól való félelemre.
5, Ár és garancia. Az egyösszegű ár és a részletfizetés egymás mellett, magánszemélyeknek bruttó árral, cégeknek nettó plusz ÁFA bontásban, mellette 14 vagy 30 napos pénzvisszafizetési garanciával.
A vevő itt azt számolja, mekkora kockázatot vállal, hiszen nem tudja előre megnézni, mit vesz. A fizetést és a számlázást a platform és technika anyagban állítjuk be.
6, GYIK. 4–6 kérdés a valódi kifogásokra, például hogy mennyi időt vesz el hetente, mennyire kezdőknek való, és mi van, ha lemarad.
A GYIK-en látszik a legjobban a különbség. A rossz változat magának ír, ezért kellemes kérdéseket sorol, például hogy „Kinek ajánlod a kurzust?”, amire az olvasónak nincs is kételye.
Az erős változat a kellemetlent írja ki, például hogy „Mi van, ha megveszem, és nem lesz időm elkezdeni?”, és tényszerűen megválaszolja. A kimondott kifogás elveszti az erejét, a kimondatlan ott marad a fejben.
7, Záró blokk. Rövid bemutatkozás arról, miért te taníthatod ezt, alatta még egyszer az ár, a garancia és ugyanaz az egyetlen gomb. A vevő itt már nem a tananyagot méri, hanem téged.
Tükörblokk. A mindenkinek szóló általánosság. Aki mindenkihez beszél, arra senki nem ismer rá.
Bónuszok. A „plusz anyagok” néven odatett fájlhalom. A névtelen bónusz nem érték, hanem újabb feladat.
Ár és garancia. Az ár elrejtése egy „kattints a részletekért” gomb mögé. Magyar piacon ez azonnali bizalomvesztés.
Záró blokk. A többféle cél keverése. Ha az oldal alján a „vedd meg”, az „iratkozz fel” és a „kövess be” is ott van, a látogató egyiket sem választja.
A valós vélemények a tükörblokk után és a záró blokk előtt működnek a legjobban, engedéllyel, névvel és konkrét eredménnyel idézve. Kitalált vélemény SOHA ne kerüljön az oldalra, igazi idézetet pedig az első 10 elővásárlódtól kapsz a leggyorsabban.
FIGYELEM
Amit az oldalon ígérsz, azt a kurzusnak teljesítenie kell. A túlígért eredmény rövid távon több eladást hoz, hosszú távon visszatérítést és elmaradó ajánlásokat. Bevételi garanciát NE írj ki.
1, Másold egy üres dokumentum tetejére a transzformációs ígéretedet az ígéret megírásához készült anyagból, alá pedig az avatárodat az ideális vevő profiljából.
2, Írd meg a hét blokkot fentről lefelé, egy ülésben, nyersen. Ne szépíts közben, mert a szerkesztés ilyenkor megállítja az írást.
3, Írd listába a validáló beszélgetéseiden hallott kifogásokat, és jelöld mindegyik mellé, melyik blokk kezeli. Amelyikhez nem tartozik blokk, az megy a GYIK-be.
4, Olvasd el a kész oldalt telefonon, görgetve. A vásárlások nagy része mobilon dől el, és egy szétcsúszó ártábla ott azonnali kilépés.
5, Add oda két embernek az avatárodból, és kérdezd meg, mit kapnak szerintük ezért a pénzért. Ha nem azt mondják vissza, amit ígérni akartál, a hero szorul javításra.
Ha most először írsz sales oldalt, az első változat legyen szándékosan rövid. Egy közepes oldal, ami kint van és mér, többet ér a tökéletesnél, ami a fejedben marad.
A forgalmat ide az indítási levelek hozzák, azokat az email-szekvenciák anyagában rakjuk össze.
Az alábbi sávok nemzetközi kurzuspiaci hüvelykujjszabályok, nem mért magyar statisztikák. Az első saját indításod adata felülírja őket.
A konverziós arány az első szám, vagyis hogy a látogatók hány százaléka vásárol. Meleg forgalmon 2–8% a normál sáv, hideg forgalmon a 0,5–2% is rendben van.
A második a görgetési mélység az árblokkig. Ha a látogatók fele az ár előtt kiesik, a felső harmad gyenge.
Ha most indulsz, előbb csak a konverziót nézd, és addig ne optimalizálj számok alapján, amíg nincs legalább 200–300 releváns látogatód.
Régen kézzel: a szekciók szövegét napokig írtad, vagy szövegírót fogadtál rá, a kifogáslistát pedig emlékezetből állítottad össze.
Ma AI-val: odaadod az ígéretedet, az avatárodat és a modullistádat, blokkonként kérsz 2–3 változatot, a beszélgetéseid jegyzeteiből pedig kifogástérképet és GYIK-válaszokat. Egy délután alatt végigérsz az oldalon.
Ami emberi marad: az ígéret, amit vállalsz, és az ár, amit kérsz. Ezekért te felelsz, ahogy a saját hangodért és a valódi példáidért is, mert az AI-draft ezek nélkül steril.
A sales copyhoz és az email-sorozathoz készült AI-műhely anyag a teljes szövegíró munkafolyamatot végigveszi lépésről lépésre.
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Konverzióra fókuszáló szövegíró vagy, magyar szolgáltatóknak segítesz.
Építsük fel a kurzusom értékesítési oldalának vázát.
KONTEXTUS:
- Szakma és kurzustéma: {{szakma_es_kurzustema}}
- Transzformációs ígéret: {{transzformacios_igeret}}
- Ideális vevő és fájdalmai: {{avatar_es_fajdalmak}}
- Modulok listája: {{modul_lista}}
- Ár és fizetési opciók: {{ar}}
- Top 3 vásárlói kifogás: {{kifogasok}}
FELADAT. Add meg az oldal szekcióvázát ebben a sorrendben:
hero, tükörblokk, megoldás (eredmény-pontok és modullista), bónuszok,
ár és garancia, GYIK, záró blokk.
Minden szekcióhoz adj egy mondatban feladatot, 2–3 magyar
szövegjavaslatot, és jelöld, melyik vásárlói kifogást kezeli.
NE írd meg a végleges szöveget, vázat és változatokat adj. A számokat
hagyd üresen ott, ahol nincs rá adatom. Kitalált véleményt vagy
eredményszámot tilos beírnod.Írd meg ma a hero blokkot egyetlen mondatban, konkrét végállapottal és időkerettel. Ha ez megvan, a többi blokk már csak kifejtés.