A webináros termékindítás azt jelenti, hogy egy ingyenes élő alkalommal nyitod meg a kurzusod értékesítését, és annak a végén teszel ajánlatot.
A legtöbben egyetlen eseményként gondolnak rá. Összeraknak egy diasort, megtartják, ajánlanak a végén, aztán csodálkoznak az eredményen.
A webinár viszont nem esemény, hanem egy több hetes ív közepe. Aki csak az élő órára készül, annak a bevétele nagy része elvész.
Mi ezért nem előadást tervezünk, hanem tanító alkalmat, aminek a résztvevője már azelőtt kap eredményt, hogy fizetne.
Ebben az anyagban hat lépésben összerakjuk a témát, a felvonásokat, az ajánlatblokkot, a technikát, az élő napot és az utókövetést.
Miről lesz szó
A bizalomnak van sorrendje. Előbb kap tőled a résztvevő valamit, ami önmagában is használható, és csak utána kérsz érte pénzt.
Aki 60–90 percet tölt veled, az látott gondolkodni és tévedni. Ebből dönti el, tanulna-e tőled hónapokon át.
Ezért nem prezentációt tartasz. A prezentáció bemutat valamit, a tanító alkalom elvisz egy kis eredményig, amit a résztvevő aznap este ki is próbál.
Az ajánlat ettől lesz természetes. Mondd ki már az elején, hogy a végén ajánlatot teszel, mert így a résztvevő nem érzi átverve magát a 70. percben.
A leggyakoribb félelem, hogy ha az alkalmon mindent elmondasz, nem marad ok a vásárlásra.
Fordítva működik. Az emberek PONT attól veszik meg a kurzust, hogy az ingyenes anyagod működött.
Aki egy részproblémát meg tudott oldani veled, az a többihez is téged akar, nem egy olcsóbb ismeretlent.
Az indítás három fázisból áll, a regisztrációgyűjtésből, az élő alkalomból és a kosárzárásig tartó utókövetésből. A kosárzárás az a nap, amikor lezárod a jelentkezést, a dátumokat pedig a launch terv és számok anyagában rakjuk naptárba.
A cél egyetlen téma, ami a kurzusod előszobája. Önmagában is ad eredményt, de a teljes utat a kurzus adja meg.
Vedd elő a kurzusvázad, és keresd meg benne azt az egy részproblémát, amit az ügyfeleid a leggyakrabban emlegetnek. A jó webinár egyszerre mutatja meg a lehetőséget („ez nekem is menne”) és az utat („így jutok el oda”).
Nézzünk egy párt. A rossz változat a „Bevezetés a közösségi média marketingbe”, ami egy tantárgy neve, tehát a meghívott nem tudja, mit visz haza este.
Az erős változat ugyanabból a tudásból a „Hogyan írj meg egy heti tartalomtervet két óra alatt”. Egy részprobléma, egy eredmény, egy időkeret, és a kurzus PONT ott folytatja, ahol az alkalom véget ér.
FIGYELEM
Ha a kurzusod tartalomjegyzékét tanítod végig, a résztvevő jóllakik, és nem lesz oka megvenni az anyagot. Egy részproblémát vigyél végig, ne ötöt félig.
Mondd el a címet hangosan valakinek, aki nem a szakmádban dolgozik. Ha vissza tudja mondani, mit tanulna meg, a cím kész.
A cél egy 60–90 perces ív, amiben a tanítás és az ajánlat is elfér elsietés nélkül. A percre bontott felosztást a lenti lenyílóban találod.
Első 10 perc, a nyitás. Erős felütés, rövid és eredményfókuszú bemutatkozás, majd a „mit viszel ma haza” három pontja.
Középső 30–40 perc, a tanítás. Három pillér, mindegyikben az előtte és az utána állapot.
Adj ki hozzá munkalapot, mert az megtartja a figyelmet.
Utolsó 15–20 perc, az ajánlat. A blokk pontos sorrendje a következő lépésben van.
Utána jön a kérdezz-felelek, és ha marad idő, az nyúljon, ne a tanítás.
Írd le a felvonásokat percre bontva, és próbáld el hangosan. Ha az első próbán 110 perc lesz belőle, még jó helyen jársz, innen már csak húzni kell.
A cél egy megírt és elpróbált 15–20 perc, nem improvizáció. A blokk elemeit egyszer megírod a sales oldal felépítéséről szóló anyagban, és onnan emeled ide.
1, A transzformáció összefoglalása. Hol tartott a résztvevő az óra elején, és hová jut el a kurzussal.
2, A kurzus bemutatása eredménynyelven, modulonként egyetlen mondattal.
3, Az indítási bónuszok, mindegyik egy konkrét kifogásra válaszolva.
4, Az ár, a részletfizetés és a garancia, hangosan kimondva, nem csak kivetítve.
5, A kérdések, felolvasva és megválaszolva.
FIGYELEM
Az ajánlatrész elhadarása szégyenlősségből a leggyakoribb hiba. Aki 90 percen át segített, annak SZABAD kimondania, hogy mit árul és mennyiért.
Mondd fel az ajánlatblokkot egyedül, stopperrel. Ha nem fér bele 20 percbe, rövidítsd, ne gyorsíts.
A cél az, hogy az élő napon semmi ne derüljön ki először.
Az első indításhoz a Zoom, egy fizetési link és egy email-eszköz elég. A webinárt a ZOOM – MEETINGS – SCHEDULE A MEETING útvonalon hozod létre, és ugyanitt kapcsolod be a regisztrációt.
A videóban végigmegyek ezen az úton, a létrehozástól a regisztrációs link kimásolásáig.
VIDEÓ
A webinár esemény létrehozása és a regisztráció bekapcsolása
Az időpont, az időzóna és a regisztráció beállítása, a várakozó szoba kikapcsolása, végül a belépési link helye.
A megjelenési bónusz, tehát egy letölthető anyag, amit csak az élőben megjelenők kapnak, emeli a megjelenési arányt. Már a regisztrációs oldalon hirdesd meg.
FIGYELEM
Ha az élő nyitás első 10 perce a technikára megy el, a maradék 80 percet már nem lehet visszahozni. A főpróbát NE hagyd ki.
Tarts főpróbát egy ismerőssel, végig a teljes technikai úton. Képernyőmegosztás, hang, diasor, chat.
Felvett webinárral is indíthatsz. Felveszed ugyanezt a három felvonást, meghirdeted egy konkrét időpontra, és a vetítés alatt a chatben válaszolsz.
Ez nem gyengébb megoldás. A résztvevő ugyanazt az eredményt viszi haza, és sokaknál ez az a változat, amivel az első indítás egyáltalán elindul.
Egy dolgot tarts be. Írd ki, hogy felvételről megy, mert ha valaki élőnek hiszi és menet közben kiderül, azt a bizalmat nehéz visszaszerezni.
A cél az, hogy az élő órán egyetlen dolgod legyen, a tanítás.
Kezdd pontosan, és az első percben mondd ki a keretet, vagyis hogy meddig tart, mit visz haza a résztvevő, és hogy a végén ajánlatot teszel.
A felvételt SOHA ne felejtsd el elindítani, abból lesz a visszanéző link. A nap forgatókönyvét a lenti lenyílóban találod.
Egy órával előtte. Indítsd el a szobát üresen, teszteld a hangot és a képernyőmegosztást, és készíts elő a chatbe egy üdvözlő üzenetet.
Az első 10 percben. A létszám ilyenkor a legalacsonyabb, mert sokan késve lépnek be. Ismételd meg a keretet a 8. perc körül is.
A tanítás alatt. Ha egyedül csinálod, a chatet hagyd zárva, és a kérdésekre a végén térj vissza. Ha van segítőd, ő figyeli a chatet és kezeli a technikai kérdéseket.
Az ajánlat alatt. Tedd be a fizetési linket a chatbe, és mondd is ki, hogy odakerült. Sokan maguktól nem találják meg.
A kérdezz-felelek alatt. A kellemetlen kérdést olvasd fel szó szerint, és válaszolj rá. Ez épít a legtöbbet.
FIGYELEM
NE a nyitó létszámból következtess az alkalom sikerére. A késve érkezők a résztvevők jelentős részét adják.
Még az élő nap estéjén gyűjtsd ki a chatben feltett kérdéseket. Ez lesz a kifogáslistád az utókövető levelekhez.
A cél az, hogy a webinár utáni napok ugyanúgy meg legyenek tervezve, mint maga az alkalom.
A vásárlások nagy része utána születik, a visszanéző linkből és a kosárzárás előtti utolsó órákban. Az ide tartozó levelek megírását az indítási email-szekvenciák anyaga veszi át.
Ismételd meg az alkalmat 2–3 idősávban, például hétköznap este és szombat délelőtt. Ugyanaz az anyag, más közönségszelet.
A kosárzárás legyen valódi. Amit kiírtál, azt tartsd is be, mert a kamu sürgetés egyszer bukik ki.
A záró napon számold meg, hány vásárlás jött az élő óráról és hány az utókövetésből. Ebből tervezed a következőt.
A megjelenési arány az első szám, vagyis az élő résztvevők aránya a regisztrálókhoz képest. Iparági tapasztalat szerint 20–40% a normál sáv, és ezt a megjelenési bónusz meg az emlékeztetők mozdítják.
A második a vásárlási arány az élő résztvevőkre vetítve. Ez néhány százaléktól 10% körülig terjed, és erősen függ az ártól.
Ha most indulsz, előbb csak a megjelenési arányt nézd. Egyetlen indítás vásárlási arányán nincs mit optimalizálni.
Régen kézzel: a vázlat, a diasor és a levelek összerakása hetekbe telt, a próbaelőadás visszajelzéséhez pedig kellett egy türelmes ismerős.
Ma AI-val: odaadod a kurzusvázad és az avatárod, kérsz témajavaslatokat, majd a kiválasztotthoz háromfelvonásos vázlatot. A kész szövegedbe pedig bejelölteted, hol tanítasz túl.
Ami emberi marad: az élő jelenlét és az ajánlatblokk ígérete. Egy kellemetlen kérdésre adott őszinte válasz többet épít, mint az egész diasor, és amit ott megígérsz, azt neked kell teljesítened.
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Webinárokban jártas stratéga vagy, egy magyar szolgáltató kurzusindítását
tervezed.
KONTEXTUS:
- Kurzus és transzformációs ígéret: {{kurzus_es_igeret}}
- Ideális vevő: {{avatar}}
- Kurzus ára: {{ar}}
- Lista mérete és melegsége: {{lista}}
FELADAT:
1. Adj 5 webinár témajavaslatot címmel. Mindegyik egy valódi
részproblémát oldjon meg, és vezessen a kurzushoz.
2. A legígéretesebbhez készíts háromfelvonásos vázlatot
(első 10 perc, 30–40 perc tartalom, 15–20 perc ajánlat),
felvonásonként 3–5 ponttal.
3. Javasolj megjelenési bónuszt, 2 ötlettel.
4. Add meg a főpróba és az élő nap ellenőrző listáját.
Magyar példákkal dolgozz, hype nélküli hangon, kitalált eredményszám
nélkül. Vázlatot adj, ne kész szöveget. Bevételi ígéretet ne
fogalmazz meg.Írd le egy mondatban a webinárod témáját úgy, hogy egyetlen részproblémát oldjon meg, és tedd mellé a dátumot, amikor élőben megtartanád.